Pronóstico de Ventas

100$

Realiza un pronóstico de ventas que permita elaborar presupuestos más precisos, lo que contribuirá a mejorar la gestión de tu negocio, a partir de la optimización de los recursos.

Inicio: Por definir.

Duración: 24 horas académicas

Modalidad: Virtual

Categoría: Código SKU: 11-5-3

Descripción

Realiza un pronóstico de ventas que permita elaborar presupuestos más precisos, lo que contribuirá a mejorar la gestión de tu negocio, a partir de la optimización de los recursos

Información clave

Área

Mercadeo y Ventas

Fecha

Por definir.

Lugar

Aula Virtual IESA

Duración

24 horas académicas

Modalidad

On line

Incluye

Certificado de asistencia

Perfil del participante

Profesionales vinculados con el área de mercadeo, ventas y operaciones interesados en conocer el proceso de desarrollo de pronósticos de ventas y realizar una mejor planificación y gestión de los recursos.

Metodología

Aprendizaje centrado en el participante a través de la combinación de diversas innovaciones pedagógicas.

Desarrollar pronósticos de ventas de acuerdo a las distintas situaciones del mercado que

coadyuven a la toma de decisiones más acertadas.

  • Conocer las bases fundamentales para realizar un pronóstico de ventas preciso.
  • Distinguir las técnicas de pronóstico cualitativas, ventajas y desventajas de cada una.
  • Aplicar las técnicas cuantitativas fundamentadas en series de tiempo y las técnicas asociativas en pronósticos típicos.
  • Comparar los enfoques cualitativos y cuantitativos para un pronóstico de ventas.
  • Seleccionar la técnica apropiada para realizar un pronóstico de ventas.
  • Analizar los datos obtenidos del pronóstico para el monitoreo del mercado.
  • Aspectos comunes a todo pronóstico
  • Requisitos para realizar un buen pronóstico
  • Pasos fundamentales en el proceso del pronóstico
  • Caracterización de la precisión del pronóstico
  • Encuestas a consumidores
  • Opinión de la fuerza de ventas y ejecutivos
  • Investigación de mercado
  • Método Delphi
  • Métodos cuantitativos
  • Técnicas de pronóstico basadas en series de tiempo
  • Técnicas de pronóstico asociativas
  • Seleccionando la técnica apropiada para el pronóstico
  • Monitoreo del pronóstico y uso de su información

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