Comprenderás la importancia de la planificación de ventas y operaciones (S&OP) como proceso clave del negocio que busca el equilibrio entre la demanda de los clientes y las capacidades de suministro.

Introducción al S&OP. Alineamiento estrategia negocio, comercial & operaciones

• Definición y descripción del proceso S&OP. S&OP como herramienta de gestión del negocio
• Implementación y retos del proceso S&OP
• KPIs en el S&OP
• Resultados y beneficios del proceso S&OP

Estadística descriptiva & predictiva aplicada al S&OP

• El pronóstico estadístico I.
• Modelización estadística con data longitudinal.
• Modelos de series de tiempo, modelos causales y modelos cualitativos.
• Componentes de una serie temporal. Patrones de estacionalidad y tendencia; variaciones cíclicas e irregulares.
• El método clásico de descomposición de una serie de tiempo.
• El pronóstico estadístico II.
• Modelos econométricos por regresión.
• Promedios móviles y suavizamiento exponencial.
• Supervisión y control de los pronósticos.
• Curvas de crecimiento.
• Precisión y medidas de error.

Planificación de demanda: Técnicas de previsión / Pronóstico / Asignación de recursos óptimos

• S&OP versus entornos de producción MTS, MTO, ATO.
• Planificación de demanda con alta estacionalidad / alta ciclicidad / nuevos productos.
• Volumen de pronóstico / mezcla de pronóstico.
• Pronóstico a nivel familiar. Jerarquía de familias de productos.
• Pronósticos. Uso de herramientas en la mejora de procesos.
• Presentación de la información para S&OP. Tipos.

Planificación Oferta. Front & Back paridad: Integración de la planificación con la oferta

• Actualización del plan de operaciones en función de la nueva previsión. Posibles resultados de la planificación de suministros.
• Inventario objetivo y / o backlog.
• La lógica de la planificación de necesidades de recursos, lista de recursos.
• Interrupciones de la cadena de suministro
• Principios de planificación de suministros
• Recursos alineados y no alineados
• Cómo se muestra la información para S&OP para diferentes tipos de productos
• Planificación de la oferta para MTS, MTO y ATO
• Cómo encajan los nuevos productos en la fase de planificación de la oferta
• Escenarios alternativos

Tendencias y futuro del S&OP

• Digitalización en la planificación de ventas y operaciones (S&OP).
• ¿Qué fundamentos de S&OP deberían abordarse en paralelo a la digitalización?
• ¿Cómo puede la digitalización potenciar el S&OP?
• ¿Cuáles son los secretos del éxito al implementar S&OP digital?
• Oportunidades y riesgos en la digitalización del S&OP
• Integral Business Planning (IBP): hacia el S&OP y más allá.

Simulación de escenarios en S&OP

• Familiarización en la toma de decisiones y coordinación en S&OP
• Entender la relación entre S&OP y el Plan de negocios anual (plan financiero)
• Descubrir los beneficios (duros y blandos) del proceso
• Control en la gestión de la cadena de suministro
• Planificación de recursos empresariales
• Comprender la lógica, el flujo y los participantes involucrados en el proceso de S&OP ejecutivo y sus pasos:
  • Recopilación de datos
  • Elaboración de la planificación
  • La planificación del suministro
  • Pre-S & OP
  • S&OP executive
  • Cooperación en la resolución de conflictos