Programa Avanzado de Negociación

50$

Intercambia puntos de vista gerenciales, visiones de negocios, comparte procesos y favorece tu orientación estratégica como negociador

Modalidad: Virtual

Fecha: Desde el 29 de agosto hasta el 03 de diciembre 2022

Categoría: Código SKU: 11-5-4-1-4-2-1-1-1-1-1-1-1-1 Etiqueta:

Descripción

Intercambia puntos de vista gerenciales, visiones de negocios, comparte procesos y favorece tu orientación estratégica como negociador

Área

Gerencia y Estrategia

Fecha

Desde el 29 de agosto hasta el 03 de diciembre 2022

Lugar

Global

Inversión

1050$

Duración

120 horas académicas / 87 síncronas y 29 asíncronas

Modalidad

Virtual

Incluye

Certificado de asistencia y material didáctico en electrónico.

Sesiones

En vivo

Perfil del participante

Directores, gerentes, coordinadores, ejecutivos, profesionales en general de las distintas áreas de la organización que deseen profundizar en la práctica de la negociación, construyendo alianzas estratégicas, logrando acuerdos internos y externos de alto valor para la empresa.

Fortalecerás las habilidades para la toma de decisiones gerenciales, podrás responder con celeridad a retos, oportunidades y amenazas, lograrás conexiones efectivas, aprenderás a cerrar acuerdos de manera exitosa, comprenderás los intereses subyacentes de las partes y podrás hacer concesiones de manera estratégica.

• Proponer el desarrollo y sistematización de los procesos negociados para gestionar de forma eficaz las negociaciones en las organizaciones.

• Identificar los distintos tipos de comportamientos y paradigmas de los actores involucrados en los procesos de negociación.

• Comprender el impacto de las conductas individuales en los procesos gerenciales negociados y no negociados.

• Desarrollar la noción de contexto, las tendencias que se forman en su interior y los factores que lo movilizan.

• Adaptar las distintas estrategias de negociación en función del interlocutor, del contexto y del objetivo que se aspira alcanzar.

Los líderes de la negociación

• La estructura organizacional y el contexto.

• Noción de cultura organizacional y gerencial.

• Transiciones organizacionales y el liderazgo

Conductas organizacionales

•  Estilos personales de negociación

• Conductas racionales e irracionales

• Toma de decisiones gerenciales

Comunicación racional para el líder actual

• Comunicación y discurso gerencial

• El lenguaje gerencial

Contexto tecnológico: impacto de la transformación digital en la negociación

• Digitalización del diseño de estrategias.

• Digitalización del intercambio de información.

• Digitalización de la confección de los acuerdos.

¿Por qué la negociación es un modo de enfrentar la vida?

• Impacto del proceso de negociación en las organizaciones.

• Atributos y componentes de una negociación

• Noción de contexto en negociación

Estrategia: identificación de los caminos alternos para alcanzar los objetivos

• Atributos y componentes de una estrategia

• Estructura de una estrategia.

El acuerdo: claves para su seguimiento y exitosa ejecución

• Atributos y componentes de un acuerdo

• Formulación y validación de acuerdos

• Ejecución del acuerdo

Negociaciones de salida

• Barreras que se presentan en los procesos de negociación vinculadas con los cambios operados en los contextos.

• Estrategias novedosas que se han venido utilizando para enfrentar estas barreras

El contexto legal internacional

• Noción de organismo multilateral y alcance de sus actividades

• Instituciones multilaterales dedicadas a la normalización de relaciones comerciales internacionales.

• Instituciones multilaterales que atienden asuntos comerciales.

Desempeño en contextos nacionales

• Indicadores de desempeño socio-económico con aceptación internacional.

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