Descripción
Desarrolla las competencias negociadoras necesarias para incrementar la probabilidad de obtener resultados satisfactorios, en el marco de negociaciones complejas, con actores internacionales o situaciones de desigualdad de poder.
Información clave
Área
Gerencia y Estrategia
Fecha
12 y 13 de julio de 2019
Lugar
Panamá Coworking Center Obarrio
Duración
16 horas académicas
De 8:30 a.m. a 4:30 p.m.
Modalidad
Presencial
Incluye
Material didáctico, certificado de asistencia, refrigerio.
Perfil del participante
Gerentes, profesionales y líderes de distintas áreas de la organización que deban intervenir en negociaciones complejas u operar en contextos cambiantes, interesados en obtener una visión estratégica del proceso de negociación.
Metodología
Aprendizaje centrado en el participante a través de la combinación de diversas innovaciones pedagógicas.
Mejorarás las competencias negociadoras, en particular en el contexto de los negocios complejos, con la finalidad de incrementar la probabilidad de obtener resultados satisfactorios y acuerdos concretos.
- Desarrollar una visión integral de los procesos de negociación y comprender su dinámica y complejidad
- Aprender a planificar estratégicamente los procesos de negociación en función de garantizar la satisfacción de los intereses de las partes y, al mismo tiempo, preservar relaciones futuras
- Identificar la forma de superar las principales fuentes de dificultad que existen en las negociaciones.
La negociación
Sentido de la negociación: para qué y por qué negociamos. Resultados esperados.
Tipos de negociación
Negociando en clave distributiva o integrativa: usos y posibilidades. Preparación estratégica de la negociación: el Canvas de la negociación. Manejo de las fuentes de complejidad en la negociación.Negociaciones internacionales: cómo manejar las diferencias culturales que condicionan el comportamiento de los negociadores. Negociaciones desiguales: estrategias para equilibrar las diferencias de poder. Negociaciones en contextos inciertos: formas de minimizar el riesgo de incertidumbre. Diseño de acuerdos.
Componentes del acuerdo
Componentes de un acuerdo para ser sostenible en el largo plazo. Diseñar acuerdos de calidad y sostenibles en el tiempo.
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