Negociaciones Complejas: cómo prepararse estratégicamente para negociar bajo presión y obtener el mejor acuerdo

330$

Desarrolla las competencias negociadoras necesarias para incrementar la probabilidad de obtener resultados satisfactorios, en el marco de negociaciones complejas, con actores internacionales o situaciones de desigualdad de poder.

Inicio: 24 de mayo de 2019
Duración: 16 horas académicas
Modalidad: Presencial

Categoría: Código SKU: 10-16

Descripción

Desarrolla las competencias negociadoras necesarias para incrementar la probabilidad de obtener resultados satisfactorios, en el marco de negociaciones complejas, con actores internacionales o situaciones de desigualdad de poder.

Información clave

Área

Gerencia y Estrategia

Fecha

24 de mayo de 2019

Lugar

Ciudad del Saber

Duración

16 horas académicas

De 8:30 a.m. a 4:30 p.m.

Modalidad

Presencial

Incluye

Material didáctico, certificado de asistencia, refrigerio.

Perfil del participante

 Gerentes, profesionales y líderes de distintas áreas de la organización que deban intervenir en negociaciones complejas u operar en contextos cambiantes, interesados en obtener una visión estratégica del proceso de negociación.

Metodología

Aprendizaje centrado en el participante a través de la combinación de diversas innovaciones pedagógicas.

Mejorarás las competencias negociadoras, en particular en el contexto de los negocios complejos, con la finalidad de incrementar la probabilidad de obtener resultados satisfactorios y acuerdos concretos.

  • Desarrollar una visión integral de los procesos de negociación y comprender su dinámica y complejidad
  • Aprender a planificar estratégicamente los procesos de negociación en función de garantizar la satisfacción de los intereses de las partes y, al mismo tiempo, preservar relaciones futuras
  • Identificar la forma de superar las principales fuentes de dificultad que existen en las negociaciones.

La negociación

Sentido de la negociación: para qué y por qué negociamos. Resultados esperados.

Tipos de negociación

Negociando en clave distributiva o integrativa: usos y posibilidades. Preparación estratégica de la negociación: el Canvas de la negociación. Manejo de las fuentes de complejidad en la negociación.Negociaciones internacionales: cómo manejar las diferencias culturales que condicionan el comportamiento de los negociadores. Negociaciones desiguales: estrategias para equilibrar las diferencias de poder. Negociaciones en contextos inciertos: formas de minimizar el riesgo de incertidumbre. Diseño de acuerdos.

Componentes del acuerdo

Componentes de un acuerdo para ser sostenible en el largo plazo. Diseñar acuerdos de calidad y sostenibles en el tiempo.

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