Gerencia de Ventas

100$

Obtén las habilidades y conocimientos clave para potenciar tu rol como líder de un equipo de ventas, planificando y gestionando los procesos de ventas, para potenciar los resultados de la empresa.

Inicio: Del 17 de junio al 7 de julio de 2019

Duración: 12 horas académicas

Modalidad: Virtual

Categoría: Código SKU: 11-7

Descripción

Obtén las habilidades y conocimientos clave para potenciar tu rol como líder de un equipo de ventas, planificando y gestionando los procesos de ventas, para potenciar los resultados de la empresa.

Información clave

Área

Mercadeo y Ventas

Fecha

Del 17 de junio al 7 de julio de 2019.

Lugar

Aula Virtual IESA

Incluye

Certificado de asistencia.

Duración

3 semanas

Modalidad

Virtual

Perfil del participante

Gerentes, coordinadores y supervisores vinculados al área de las ventas, que deseen incrementar la efectividad de su gestión.

Metodología

Aprendizaje centrado en el participante a través de la combinación de diversas innovaciones pedagógicas.

Integrarás herramientas que te permitirán gerenciar productivamente el área de ventas de la empresa

  • Definir el rol del gerente de ventas y sus funciones
  • Describir modelos de ventas que permitan planificar y dirigir procesos de ventas exitosos
  • Aplicar conocimientos y habilidades que permitan el manejo eficiente de la organización de
  • ventas
  • Identificar indicadores de gestión y seguimiento que permitan evaluar el cumplimiento y
  • mejorar los procesos.

Rol del gerente de ventas y sus funciones

Contextualización de las ventas en su entorno. Los modelos de venta. Perfil del vendedor profesional. Ventas consultivas. Importancia de la gerencia de ventas. Áreas funcionales del gerente de ventas.

Manejo eficiente de una organización de ventas

La planificación en las ventas. Mecanismos para prever las ventas. Pronóstico y fijación demetas. Estrategias de ventas. Administración del territorio. Procedimiento para el diseño de una ruta. Planificación de visitas.

Indicadores de gestión y seguimiento

Sistema de indicadores de gestión. Indicadores de productividad. Indicadores de control deventas (seguimiento). Utilidad de los indicadores de gestión.

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