Descripción
Obtén las habilidades y conocimientos clave para potenciar tu rol como líder de un equipo de ventas, planificando y gestionando los procesos de ventas, para potenciar los resultados de la empresa.
Información clave
Área
Mercadeo y Ventas
Fecha
Del 25 de enero al 14 de febrero de 2021
Lugar
Aula Virtual IESA
Incluye
Certificado de asistencia.
Duración
3 semanas
Modalidad
Virtual
Perfil del participante
Gerentes, coordinadores y supervisores vinculados al área de las ventas, que deseen incrementar la efectividad de su gestión.
Metodología
Aprendizaje centrado en el participante a través de la combinación de diversas innovaciones pedagógicas.
Integrarás herramientas que te permitirán gerenciar productivamente el área de ventas de la empresa
- Definir el rol del gerente de ventas y sus funciones
- Describir modelos de ventas que permitan planificar y dirigir procesos de ventas exitosos
- Aplicar conocimientos y habilidades que permitan el manejo eficiente de la organización de
- ventas
- Identificar indicadores de gestión y seguimiento que permitan evaluar el cumplimiento y
- mejorar los procesos.
Rol del gerente de ventas y sus funciones
Contextualización de las ventas en su entorno. Los modelos de venta. Perfil del vendedor profesional. Ventas consultivas. Importancia de la gerencia de ventas. Áreas funcionales del gerente de ventas.
Manejo eficiente de una organización de ventas
La planificación en las ventas. Mecanismos para prever las ventas. Pronóstico y fijación demetas. Estrategias de ventas. Administración del territorio. Procedimiento para el diseño de una ruta. Planificación de visitas.
Indicadores de gestión y seguimiento
Sistema de indicadores de gestión. Indicadores de productividad. Indicadores de control deventas (seguimiento). Utilidad de los indicadores de gestión.
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